关于当前形势下茶企应对策略的思考

更新时间:2020-05-04 23:36:24

简单列了一个导图,抛砖引玉,与茶企同行们交流探讨。本文的“茶企”侧重指向生产型品牌茶企。


 背景


前所未有的疫情


全球蔓延


传播迅速


截止4月28日:212个国家和地区,超300万例


对世界经济及全球化进程的影响


对中国经济对影响


对茶行业对影响


一、树立积极心态


1.一味悲观或茫然,并不能解决问题


2.改变不了大环境,但可以努力小环境


3.机会总是留给有准备的人


二、明确基本原则


1.生存原则


现金流原则


2.底线原则


3.以销定产原则


4.利他利己原则


5.不要轻言“弯道超车”


三、积极推动销售


1.直营门店


2.大客户


3.线上渠道


天猫


京东


抖音


快手


微店


其它


4.订制产品


5.渠道客户


6.其它


四、加大渠道支持


1.企业难,线下渠道经营店面的客户可能更难


2.帮助客户就是帮助自己


3.政策支持


4.培训支持


店面运营管理系统


当前形势下的店面经营管理


5.推广支持


加强后台输出


协助拟定计划


加强执行支持


6.产品支持


7.内部人员、外部专家与机构相结合


8.要比以往任何时候都更重视


五、调整产品结构


1.经济环境会影响到众多组织机构


2.茶叶礼品消费可能受到影响


总量


结构


3.收藏型产品可能受到较大影响


4.加大个人消费型产品开发力度


六、调整品牌策略


1.总体费用控制


2.内容形式丰富


传统广告


文字


图片


小视频


直播


3.媒介组合优化


外部媒介


自有媒介


4.轻传播,快传播,高频传播,互动传播


七、内部管理提升


1.管理是组织永恒的话题


2.要比以往更加重视管理


3.管理是专业技术活


八、激发团队潜能


1.同舟共济


2.全力以赴


全员销售


全员推广


“合伙人”的心态与状态


3.团队学习


茶叶知识


专业技能


网络推广技能


营销培训


管理培训


别闲着


九、抱团取暖发展
新闻来源:普洱茶网(http://www.puercn.com) 详文参考:http://www.puercn.com/chayenews/csfx/209344.html